הזמנה להציע הצעות לרכישת נכס הינה דרך חדשנית ואפקטיבית למכירת דירות. במקום לקבוע מחיר מבוקש מראש ומשם להתחיל את ההתמקחות אל מול הקונים, תוכלו למכור את הדירה שלכם במעין מכרז ולהזמין רוכשים פוטנציאליים להציע הצעות רכש. מתי מכירת דירה במכרז הינה משתלמת? מה היתרונות של מכירה כזו? מה תפקידו של עורך הדין במכירת המכרז? כל זאת ועוד – בהמשך המאמר.
יתרונות להזמנה להציע הצעות לרכישת נכס
לפני שנצלול באופן בו נמכרת דירה בהליך של הזמנה להציע הצעות, חשוב להבין למה בכלל לפעול באופן זה. הרי כידוע, על פי רוב דירות נמכרות עם מחיר קבוע מראש, הפתוח למשא ומתן מסוים בין המוכר לקונה. מדוע לסבך את העסק באמצעות הזמנה להציע הצעות? תורת המכרזים, שהינה ענף בתורת המשחקים, מציעה מספר תשובות לשאלה זו.
הזדמנות לגילוי מחיר
ישנם מוצרים ונכסים בעלי מחיר ידוע וברור. בין אם מדובר בגבינה לבנה ובין אם מדובר בדירת 3 חדרים בנס ציונה, שווי השוק של המוצר הנמכר ברור וידוע לכל. לא מסובך לגלות כמה שווה דירת 3 חדרים בנס ציונה, בראשון לציון או בכל מקום אחר, כשם שפשוט לדעת מה העלות של מוצר בסופר. מנגד, כאשר מדובר בנכסים מורכבים יותר, המחיר של הנכסים יכול להיות תעלומה.
כמה שווה יצירת אומנות נדירה? מה מחיר השוק של רכב אספנות איכותי? מה השווי של זכויות בנייה וניהול בנמל חיפה או בכמה כדאי לקנות תדרי תקשורת של 5G בכל רחבי הארץ? שאלות אלו הן שאלות קשות מאוד וכמעט בלתי אפשרי להעניק להן תשובה מראש. אם כן, כיצד בכל זאת נקבע מחיר למוצרים אלו?
התשובה היא – בעזרת הליך התמחרות. בהליך התמחרות (הידוע כהליך הזמנה להציע הצעות / מכרז), הרוכשים הפוטנציאליים מספרים למעשה למוכר כמה המוצר שווה עבורם ועל סמך הצעה זו, מתגלה מחירו של המוצר. הזמנה להציע הצעות לרכישת נכס תעניק את אותו היתרון עבור דירות ייחודיות, שמחיר השוק שלהן אינו ברור.
בחירה בהצעה המשתלמת ביותר
כמו כן, הזמנה להציע הצעות לרכישת נכס תאפשר למוכר לבחור בהצעה המשתלמת ביותר. אופי הליך ההזמנה להציע הצעות יוצר למוכר הזדמנות למכור את הנכס להצעה שתעניק לו את התמורה המועדפת עליו ולא כובלת אותו למחיר מסוים שנקבע מראש.
הזמנה להציע הצעות לרכישת נכס – למי זה טוב
היתרונות בעריכת הליך ההזמנה להציע הצעות מובילים למסקנה הבאה – עריכת הליך ההזמנה להציע הצעות למכירת דירה תהיה משתלמת עבור דירות יוקרה, ייחודיות, בעלות שוק מצומצם יחסית. ההזמנה להציע הצעות תאפשר לכם לגלות מהו שוויה האמיתי של הדירה ולמכור את הדירה באופן היעיל ביותר.
עריכת הליך ההזמנה להציע הצעות על ידי עו"ד
עורך דין מקרקעין המתעסק בתחום יוכל לערוך עבורכם את ההליך. ככל שעורך דין יערוך עבורכם את ההליך, המכירה תהפוך למכירה באמצעות בא כוח. כדאי לבחור בעורך דין שמבין גם בצד העסקי של הליכי התמחרות, כי לבניית ההליך ולכללים שנקבעים בו מראש יש השפעה ממשית על התוצאה.
מכירה אנגלית
מכירה אנגלית היא מכירה פומבית שבה המחיר עולה בהדרגה. עורך הדין מכריז על מחיר פתיחה, והמציעים שמעוניינים לרכוש במחיר זה מודיעים על כך. לאחר מכן עורך הדין מעלה את המחיר בהדרגה, עד שנותרים 2-3 מציעים בלבד. בשלב זה נערכת ביניהם התמחרות פתוחה, כשמחיר המינימום הוא המחיר האחרון שהוכרז, והנכס נמכר למציע הגבוה ביותר. זאת בכפוף לזכות המוכר שלא לקבל אף הצעה, אם נשמרה בתנאי ההליך.
תפקידו המשפטי של עורך הדין
תפקידו של עורך הדין לא נגמר בעריכת הליך ההזמנה להציע הצעות ובניהולו. מלבד ניהול הליך ההזמנה להציע הצעות ושמירה על כך שהליך ההזמנה להציע הצעות יעמוד בכללי תום הלב וההוגנות, עורך הדין עשוי להעניק למוכר שירותים משפטיים גם לאחר הבחירה בהצעה המשתלמת ביותר. עורך הדין ינסח את חוזה המכר, יעסוק בהעברת הבעלות ובהסדרת כל הנושאים המשפטיים הרלוונטיים למכירת נכס בישראל.
מוכרים דירה עם משרד עו"ד אושר אלקיים
מעוניינים למכור את הנכס שלכם? חושבים על מכירת הנכס במכרז? פנו אלינו במשרד עו"ד אושר אלקיים. עו"ד אושר אלקיים הוא משפטן וכלכלן העוסק בדיני מקרקעין ובעל רקע בתורת המכרזים. עו"ד אלקיים יכול לבנות ולנהל עבורכם הליך של הזמנה להציע הצעות, שמטרתו לחשוף את הנכס לקהל רוכשים רחב ולאפשר לכם לבחור בהצעה המתאימה לכם.
